ΤΑ ΣΧΕΔΙΑ ΤΟΥ ΟΠΑΠ-ΤΙ ΔΗΛΩΝΕΙ Ο ΣΠΑΝΟΥΔΑΚΗΣ-ΑΡΧΕΣ ΤΟΥ 2012 ΤΑ VLT'S

« Αρχές του 2012 ξεκινούν τα φρουτάκια». 0 Γ. Σπανουδάκης, CE0 του ΟΠΑΠ, αποκαλύπτει τα σχέδια για διαδικτυακό Στοίχημα και Ξυστό.Λίγες μόνο ημέρες μετά την έκτακτη γενική συνέλευση

των μετόχων της ΟΠΑΠ Α.Ε., που ουσιαστικά επικύρωσε την υλοποίηση του μεγαλύτερου επενδυτικού προγράμματος στην ιστορία της εταιρείας, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Οργανισμού, Γιάννης Σπανουδάκης, αποκαλύπτει στο «Κ» τις λεπτομέρειες του εγχειρήματος:

• Πώς και με ποιες συνεργασίες θα ξεκινήσει η λειτουργία του δικτύου των VLTs,  
• ποιο μοντέλο προκρίνεται για να υλοποιηθεί η είσοδος στη διαδικτυακή αγορά, 
• γιατί η άδεια για τα Λαχεία και το Ξυστό θα διεκδικηθεί μέσω κοινοπραξίας   και, τέλος,   
• σε ποιο ύψος θα διαμορφωθεί τελικά ο δανεισμός.

  

■ Έχετε ήδη υπογράψει τη σύμβαση με το Δημόσιο για τα VLTs. Αυτό σημαίνει ότι ξεκίνησε η αντίστροφη μέτρηση για την υλοποίηση της επένδυσης. Ποια είναι τα επόμενα βήματα;

Η σύμβαση υπεγράφη την επομένη της γενικής συνέλευσης και ήδη καταβάλαμε το προβλεπόμενο από τη συμφωνία αρχικό ποσό των 474 εκατ. ευρώ. Στη συνέχεια, θα ολοκληρώσουμε τη συζήτηση με τους πράκτορες για το δίκτυο των βιντεολόττο. Έχουμε ήδη εξετάσει εάν και πόσα VLTs θα τοποθετήσουμε στα πρακτορεία μας, διότι υπάρχουν και ζητήματα αξιοποίησής τους. Μην ξεχνάμε ότι έρχονται άλλα 18,5 χιλιάδες βιντεολόττο που θα δοθούν σε παραχωρησιούχους, οι οποίοι δεν έχουν άλλο περιθώριο από την τοποθέτησή τους σε χώρους αποκλειστικής διάθεσης έως 25 μηχανημάτων.  Άρα, κάθε πράκτορας πρέπει να σκεφτεί, πέραν του δικού του οφέλους, και τον ανταγωνισμό, θα συζητήσουμε, λοιπόν, άμεσα με τους πράκτορες ποια είναι η βέλτιστη και συγχρόνως η ταχύτερη λύση. Δεύτερον, θα αποφασίσουμε ποιοι θα είναι οι τεχνολογικοί μας συνεργάτες και, τρίτον, ποιους χώρους θα επιλέξουμε για τη δημιουργία των δικών μας gaming halls. Παράλληλα, πρέπει να δούμε με ποιο brand θα εισέλθουμε σε αυτήν τη νέα αγορά, ώστε να υπάρχει μια ομοιογενής ταυτότητα και πώς θα διαμορφωθούν αυτοί οι χώροι, κάτι που θα γίνει μέσω διαγωνιστικής διαδικασίας.

 Συνολικά, το ύψος της επένδυσης θα ξεπεράσει τα 800 εκατ. ευρώ, όντας ίσως η μεγαλύτερη που γίνεται σήμερα στην Ελλάδα. Πάντως, το «μυστικό» στα VLTs είναι το περιεχόμενο και η θέση. Δεν θα αφήσουμε στην τύχη κανένα από τα δύο. Ο ΟΠΑΠ θα είναι σε θέση ακόμα και σε τρεις μήνες από σήμερα να έχει σε λειτουργία αρκετά μηχανήματα, εντός και εκτός πρακτορείων.

  

■ Τι προσδοκάτε τελικά από αυτήν την επένδυση;

 Με τη βοήθεια της Η2 Gambling Capital, εξετάσαμε διάφορες αγορές όπου υπάρχουν δίκτυα VLTs, μεταξύ άλλων στην Ιταλία, την Ελβετία, την Αγγλία, και επιχειρήσαμε -λαμβάνοντας υπ' όψιν την οικονομική συγκυρία- να διαπιστώσουμε το μελλοντικό μέγεθος της αγοράς. Καταλήξαμε, με μετριοπαθείς υπολογισμούς, ότι ετησίως το μικτό κέρδος του Οργανισμού θα προσεγγίσει το 1 δισ. ευρώ. 'Έχουμε κάνει τους υπολογισμούς μας και είναι στο χέρι μας να μεγιστοποιήσουμε το όφελος αυτό. Όσο για τα μηχανήματα, δεν έχουμε ακόμη αποφασίσει εάν θα αγοραστούν ή θα ενοικιαστούν.

 Υπάρχουν, πάντως, πάροχοι που μπορούν να αναλάβουν το τεχνολογικό μέρος.

  

■ Με ποιον τρόπο θα γίνει τελικά η είσοδοs του ΟΠΑΠ στο Διαδίκτυο;

 Εμείς έχουμε τη δυνατότητα να διαχειριστούμε και τα έντεκα παιχνίδια μας μέσω του Διαδικτύου.

Έχουμε, όμως, λάβει μια σαφή απόφαση να μη γίνει αυτό εις βάρος των πρακτόρων. Ο τρόπος, λοιπόν, που θα δραστηριοποιηθούμε στο Internet είναι μέσω της Κάρτας Παίκτη. Με τον τρόπο αυτό, οποιοσδήποτε θέλει μπορεί να προπληρώσει τη συμμετοχή του, να αγοράσει μονάδες και να συμμετάσχει στα παιχνίδια με τον ίδιο τρόπο που θα το έκανε και στα πρακτορεία, άρα πληρώνοντας προμήθεια, πλην όποια ώρα και από όπου επιθυμεί. Η έκδοση της Κάρτας Παίκτη είναι έτοιμη. Σύντομα θα ενεργοποιήσουμε τον απαιτούμενο μηχανισμό, ώστε να υποστηριχθεί το εγχείρημα και να διασφαλιστεί η εξυπηρέτηση του παίκτη, η διεκπεραίωση της συμμετοχής του μέσω της κάρτας και η

ασφάλεια των συναλλαγών. Η εισαγωγή της Κάρτας Παίκτη είναι παράλληλη δράση με την είσοδο μας στο online betting. Ο ΟΠΑΠ θα μπει στο Διαδίκτυο συνεργαζόμενος με κάποιον υπάρχοντα μεγάλο πάροχο. Ακόμη δεν έχουμε καταλήξει ποιος θα είναι αυτός. Έχουν γίνει, όμως, οι προεργασίες και ακολούθως να ολοκληρωθούν και 01 επαφές με τράπεζα-σύμβουλο. Είμαστε κοντά.

  

■ Μέσα στον μήνα λήγει η προθεσμία εκδήλωσης ενδιαφέροντος για τον διαγωνισμό για τα Κρατικά Λαχεία και το Ξυστό. Τι σκοπεύει να πράξει η εταιρεία;

 Θα συμμετάσχουμε στον διαγωνισμό. Δεδομένης, όμως, της οικονομικής συγκυρίας, αποφασίσαμε πως δεν χρειάζεται να φορτώσουμε την εταιρεία με έναν υπερβολικό δανεισμό.  Έτσι, ζητήσαμε από διεθνείς και ελληνικούς ομίλους να μας εκφράσουν το ενδιαφέρον τους, ώστε να προχωρήσουμε σε ένα joint venture που θα περιλαμβάνει τη δυνατότητα χρηματικής συμμετοχής και να μοιραστούμε την εμπειρία τους στη διοργάνωση των Λαχείων και του Ξυστό. Ο ΟΠΑΠ θα συμμετάσχει σε ένα ποσοστό σε αυτήν την κοινοπραξία. Υπάρχουν αρκετές προτάσεις. Αυτήν την περίοδο προσπαθούμε να οριστικοποιήσουμε το πλαίσιο της συνεργασίας, για να μπορέσουμε στη συνέχεια να καταθέσουμε πρόταση εκδήλωσης ενδιαφέροντος.

 Στο μισό οι ανάγκες χρηματοδότησης

■ Έχετε καταλήξει στο χρηματοδοτικό σχήμα για την κεφαλαιακή ενίσχυση της

εταιρείας:

 'Έχουμε σχεδόν οριστική συμφωνία και βρισκόμαστε στο στάδιο να επιλέξουμε ποιοι άλλοι θα συμμετάσχουν, πέραν των επικεφαλής του σχήματος τραπεζών. Σε κάθε περίπτωση, δεν θα φτάσουμε με κανέναν τρόπο στο ποσό των 600 εκατ. ευρώ, που ζητήσαμε να εγκρίνουν οι μέτοχοι, θα είναι αρκετά χαμηλότερα, λίγο πιο πάνω από το μισό. Τα διαθέσιμα της εταιρείας, ο περιορισμός της συμμετοχής μας στο Ξυστό σε ένα ποσοστό στην κοινοπραξία και η μείωση του μερίσματος που θα διανείμουμε περιορίζουν τα έξοδα και, άρα, τις απαιτήσεις.

•  Θα συμφωνήσετε, πάντως, με την παρατήρηση πως το διάστημα αυτό ο ΟΠΑΠ έχει ανοίξει πολλά μέτωπα...

 Διότι τώρα εμφανίστηκαν αυτές οι ευκαιρίες. Όταν ολοκληρωθεί το επιχειρηματικό μας πλάνο, θα πρέπει να ξεχάσουμε τον ΟΠΑΠ του χθες. Οι κινήσεις που γίνονται σήμερα έχουν ως στόχο ο Οργανισμός να αποκτήσει αυτονομία δυνάμεων σε όλα τα επίπεδα.

 Βρισκόμαστε ακόμη στην αρχή.